Inhalte:

Sponsoring-Konzeption in der Praxis (Sportart)

• Potentialanalyse und Erstellung eines Vermarktungskonzeptes
• Erstansprache und Grobkonzept
• Konzepterstellung
• Aufbau, Gliederung und Umsetzung einer Präsentation
• Medienwahl
• Optische und inhaltliche Gestaltung
• Form der Präsentation: Sitzung, Konferenz oder Einzelgespräche
• Abschluss und Umsetzung
• Übungs-Konzeption

Das Verkaufsgespräch und die Verhandlungsführung (Thomas Querl, Verkaufsdirektor KarstadtQuelle Versicherungen)

• Erstansprache per Telefon
• Persönliche Gespräche und Verhandlungen
• Strategien, den Kunden „persönlich“ zu erreichen

Begründung:

Da Sponsoring-Entscheidungen in aller Regel komplexe Prozesse sind, kommt der Konzeption und anschliessenden Präsentation häufig eine Schlüsselstellung zu. Dies gilt sowohl um eine Sponsoring-Partnerschaft zu vermarkten wie auch für die unternehmensinterne Entscheidungsfindung.

In diesem Seminar ist die Wirkung der Persönlichkeit ein Schwerpunktthema, d.h. die eigenen Möglichkeiten und Fähigkeiten sollen effektiver und wirkungsvoller zur Geltung kommen.

Lernziele:

• Anwendbares Wissen zu Präsentationen und Verhandlungsgesprächen
• Praktische Übungen von Präsentationen und Verkaufsgesprächen
• Abbau von inneren Spannungen während einer Gesprächsführung