Eine der zentralen Fragen jeder Sponsoring-Partnerschaft ist die Bewertung der Leistungen. Im professionellen Sponsoring richten sich die Sponsoring-Preise ja nicht nach einer benötigten Geldsumme, sondern nach dem Gegenleistungs-Äquivalent. Das Seminar zeigt auf, welche Bewertungsmethoden bekannt sind und wie sie für Sponsoren wie für Rechteanbieter angewendet werden können.

Inhalte:

Methoden zur Bewertung von Sponsoring-Paketen

• IEG Valuation Service
• Werbewertberechnung gemäss IFM Medienanalyse
• FASPO Sponsoring-Konventionen
• Sponsor-Meter Schweiz

Die Bestandteile eines Sponsoring-Angebotes

• Gliederung von Sponsoring-Angeboten
• Persönliche Begegnung (Gästeprogramm, Incentives etc.)
• Werbeleistungen über Medien (Fernsehen, Print, Radio, Aussenwerbung, Internet)
• Werbeleistungen bei der Veranstaltung
• Produktpräsentation und Verkaufsförderung

Wege zur Wertsteigerung von Sponsoring-Paketen

• Exklusivität
• Sichtbarkeit und Erkennbarkeit
• Erfolgskontrolle als Teil der Sponsoring-Leistung
• Rechteverwertung
• Club der Sponsoren und Förderer

Lernziele:

• Methoden zur Bewertung von Sponsoring-Paketen
• Bewertung von Werbeleistungen, direkte Eventkontakte und Produkt-Kontakte;
• Wege zur Wertsteigerung von Sponsoring-Paketen.