Die Sponsoren-Akquisition ist eine zentrale Aufgabe von Sponsoring-Managern, die für Agenturen und Rechteanbieter arbeiten. Dabei kommt es sowohl auf die Methodik, als auch auf Inhalte und Konzepte des Sponsoring-Angebots an.

Inhalte: 

• Was interessiert einen potentiellen Sponsor?
• Warum betreiben Unternehmen Sponsoring?
• Attraktive Angebote für Sponsoren
• Werbe- und Medialeistungen
• Der Business-Club der Sponsoren
• Welche steuerlichen und vertraglichen Aspekte sind zu beachten?
• Systematisches Vorgehen und Wissenswertes zur Konzepterstellung allgemein
• Wie Sie erfolgreiche Konzepte erstellen und diese bei Sponsoren präsentieren
• Das Sponsoring-Konzept im Detail
• Der Wert der eigenen Sponsoringangebote
• Wie funktioniert die Sponsorengewinnung per Telefon, per Brief und im persönlichen Gespräch?

Lernziele:

• Angebote & Konzepte die für Sponsoren attraktiv sind kennen lernen;
• Planung und Umsetzung des Akquisitionsprozesses;
• Sponsorengewinnung am Telefon, per Brief und im persönlichen Gespräch.